グローバル展開時に日本企業が見落としがちなポイントとは

グローバル展開という言葉は多くの企業で語られるようになりました。
しかし、実際に海外市場に進出して成功を収めている日本企業は、まだそれほど多くありません。

なぜなのか？

CORISEがさまざまな現場で支援してきた経験から言えるのは、日本企業には共通して見落としがちな重要なポイントがいくつか存在するということです。

本記事では、そのポイントとどう備えるべきかを解説します。

① 現地市場リサーチの「質」が甘い

まず最も多いのが、表層的な市場調査で満足してしまうケース。

• 現地語での実際の消費者行動分析が不十分

• 文化的背景や価値観の違いを理解せずに日本の成功パターンを持ち込む

• 現地パートナーや法規制の詳細な確認が甘い

Google検索や日本語資料だけの「調査」で市場進出しても失敗する可能性が極めて高いのです。

対策：現地語での一次情報収集／現地パートナーとの連携／カルチャー理解の徹底が必須。

② ブランド設計が「日本国内前提」になっている

日本国内でうまくいったブランド戦略をそのまま海外に持ち込むケースは非常に多い。

• ネーミングが現地語で誤解を招く

• ビジュアルや色使いが文化的にネガティブに受け取られる

• ストーリーテリングが現地の価値観とズレている

対策：ブランドの「グローバル適応」プロセスを設計段階で必ず行う。
現地向けのブランドガイドラインやUX再設計が不可欠。

③ オペレーション体制の整備が後回し

法人設立や販売開始には成功しても、その後の運用フェーズでつまずくケースも非常に多い。

• 海外拠点の業務プロセス標準化ができていない

• 法務・会計・税務のグローバルコンプライアンス意識が甘い

• 現地スタッフとのコミュニケーションや権限設計が曖昧

対策：進出初期から「運用設計フェーズ」を明確に組み込み、組織横断で整備する文化が重要。

④ スピード感のズレ

日本企業はどうしても「完璧主義」になりがち。
一方グローバル市場はスピードがすべての場面が多い。

• 製品投入スピードが遅すぎて市場機会を逃す

• ローカル競合の迅速な対応に追いつけない

• 海外パートナーからスピード感の欠如を指摘され関係性が悪化

対策：80％完成でまず市場投入→フィードバックを受けて高速改善のサイクル文化を育てることが大切。

まとめ

グローバル展開は単なる「海外法人設立」や「輸出」ではなく、ビジネスの全体設計を現地市場仕様に最適化することが求められます。

CORISEはこうした見落としがちなポイントを事前に洗い出し、企業ごとに最適なグローバル展開戦略の設計と実行支援を行っています。

「海外進出は難しい」と思われがちですが、正しい準備と現地理解があれば大きな成果につながる時代です。

CORISEとともに、次のグローバル成長フェーズへ踏み出してみませんか。

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